በደህንነት ዘርፍ አዳዲስ ድርጅቶች ውስጥ የሚታየው ‘ጎደሎ ቁራጭ’፦ ከ2026 SIA Open House የተገኙ ግንዛቤዎች
ግንቦት 7 ቀን 2026 Athenalarm በ Security Industry Association (SIA) አስተናጋጅነት በተካሄደው የ SIA Open House Series የበይነመረብ ስብሰባ ላይ የመሳተፍ ዕድል አግኝቷል። በስብሰባው ላይ ለወጣት ባለሙያዎችና ለዘርፉ አንጋፋዎች የተዘጋጁ የተለያዩ ክፍለ-ጊዜዎች የነበሩ ቢሆንም፣ እኛ ትኩረታችንን ያደረግነው በ “StartUps in Security” (በደህንነት ዘርፍ አዳዲስ ድርጅቶች) ማህበረሰብ ላይ ነበር።
በኢትዮጵያና በአጠቃላይ በምስራቅ አፍሪካ የታየው ፈጣን የህንፃዎች ግንባታና የንግድ ተቋማት መስፋፋት፣ አስተማማኝ የወራሪ መከላከያ ስርዓቶችን ፍላጎት ጨምሮታል። ይህ ውይይት በደህንነት ቴክኖሎጂው ዓለም ውጤታማ ለመሆን ፈጠራ 20% ብቻ ሲሆን፣ ቀሪው 80% ስነ-ምህዳሩን (Ecosystem) ጠንቅቆ ማወቅ እንደሆነ በድጋሚ ያረጋገጠ ነበር።
የ“ሽበት” ጥበብ፦ ልምድ ለምን አስፈላጊ ሆነ?
በክፍለ-ጊዜው ውስጥ ካጋጠሙን አነቃቂ አጋጣሚዎች አንዱ በስታርትአፕ ዓለም ውስጥ 22 ዓመታትን ያሳለፉ አንጋፋ ስራ ፈጣሪ ያካፈሉት ተሞክሮ ነው። እ.ኤ.አ. በ2003 ወደ ደህንነት ኢንዱስትሪው ሲቀላቀሉ የነበረውን ሁኔታ ሲያስታውሱ እንዲህ ብለዋል፦
“የቴክኒክ ብቃት ማለት የገበያ ዝግጁነት ማለት አይደለም።”
እኚህ ባለሙያ “ሽበቴ ቀደም ብዬ የሰራኋቸው ስህተቶች ውጤት ነው” በማለት ገልጸውታል። ያለ ካርታ ገበያውን ለማሰስ በመሞከር አመታትን አባክነዋል። ይህም ለአዳዲስ የደህንነት ድርጅቶች ትልቅ ትምህርት ነው፦ ምርጥ የ AI አላርም ወይም ጠንካራ ሃርድዌር ቢኖርዎትም፣ በዘርፉ ውስጥ የውሳኔ ሰጪዎችን እና የተዋንያንን ማንነት ካላወቁ፣ ትክክለኛውን መግቢያ በር ለማግኘት ብቻ ሁለት ወይም ሶስት አመታትን ሊያባክኑ ይችላሉ።
የደህንነት ስነ-ምህዳርን ምስጢር መፍታት
ከደህንነት ዘርፍ ውጭ ላሉ ኩባንያዎች—በተለይም ከሶፍትዌር (SaaS) ወይም ከሳይበር ደህንነት ዘርፍ ለሚመጡ—የአካል ደህንነት (Physical Security) ስነ-ምህዳር የማይደፈር ምሽግ ሊመስል ይችላል። ውይይቱ እያንዳንዱ አዲስ ገቢ ሊረዳቸው የሚገቡ ዋና ዋና አካላትን ለይቷል፦
- አማካሪዎች (Consultants)፦ በከፍተኛ ደረጃ ፕሮጀክቶች ላይ የትኞቹ ብራንዶች መወዳደር እንዳለባቸው የሚወስኑ የበር ጠባቂዎች ናቸው።
- የስርዓት አቀናጅዎች (System Integrators)፦ ወሳኙ ድልድይ ናቸው። እነዚህ ባለሙያዎች “መግጠም” ብቻ ሳይሆን መፍትሄውን ይቀይሳሉ። አንድ አቀናጅ የእርስዎን ምርት ለመጠቀም አስቸጋሪ ሆኖ ካገኘው፣ ቴክኖሎጂዎ ገበያ ላይ ሳይውል ይሞታል።
- አከፋፋዮች (Distributors)፦ የሀገር ውስጥ ክምችትንና የብድር መስመሮችን የሚያስተዳድሩ የሎጂስቲክስ ሞተሮች ናቸው።
- ተጠቃሚዎች (End-Users)፦ አጠቃላይ ሰንሰለቱን የሚያንቀሳቅሱ፣ ፍላጎታቸውና ስጋታቸው መፍትሄ የሚሻ የመጨረሻዎቹ አካላት ናቸው።
በውይይቱ ወቅት የዘርፉ ባለሙያዎች አንድ ምርት በዘመናዊው ስነ-ምህዳር ውስጥ ውጤታማ መሆኑን የሚወስኑ ሁለት ወሳኝ ጥያቄዎችን አንስተዋል፦
- ለገጣሚው (Installer) ፕሮግራም ለማድረግ ቀላል ነው?
- ለእይታ ማረጋገጫ ከነባር VMS (የቪዲዮ ማኔጅመንት ሲስተሞች) ጋር በቀላሉ ይዋሃዳል?
እኛ በ Athenalarm እነዚህን እንደ ምርት ልማት “ወርቃማ መመዘኛዎች” እንቆጥራቸዋለን። ለዚህም ነው Athenalarm AS-9000 ተከታታይ የአላርም መቆጣጠሪያ ፓነል እና Athenalarm AS-6000 GSM/4G WIFI የአላርም ሲስተም ስናመርት “አቀናጅ-ተኮር” አስተሳሰብን የምንከተለው። ምርቶቻችን በፍጥነት ፕሮግራም እንዲደረጉ እና ከ Athenalarm የኔትወርክ አላርም ክትትል ስርዓቶች ጋር በጥልቀት እንዲዋሃዱ ተደርገው የተሰሩ ናቸው።
ሳይበር vs አካል፦ የባህል ግጭት
የውይይቱ ሌላው ትኩረት ከሳይበር ደህንነት ወይም ከመከላከያ ዘርፍ ወደ ደህንነት ገበያ የሚገቡ ኩባንያዎች ላይ ነበር። እነዚህ ኩባንያዎች በቴክኖሎጂ የበለፀጉ ቢሆኑም፣ የገበያ መግቢያ ስትራቴጂያቸው (GTM) በባህላዊው የደህንነት ዘርፍ ብዙ ጊዜ ይከሽፋል።
የሳይበር ደህንነት ብዙ ጊዜ ቀጥተኛ ሽያጭንና በደመና (Cloud) ላይ የተመሰረተ አገልግሎትን ይከተላል። ባህላዊው የደህንነት ዘርፍ ግን የተገነባው በ የሽያጭ ሰርጦች፣ በሀገር ውስጥ የምህንድስና አጋርነት እና በረጅም ጊዜ እምነት ላይ ነው። ሰርጦቹን በመዝለል የደህንነት ኢንዱስትሪውን “ማወክ” አይቻልም፤ ስኬት የሚመጣው ሰርጦቹን በማጠናከር ነው። ይህ በ Athenalarm የምንከተለው ዋና ፍልስፍና ነው—ነባሩን አውታረ መረብ የሚደግፍ አጋር መሆን እንጂ እሱን ለመተካት መሞከር አይደለም።
“ፉክክር ሳይሆን ትብብር”
ከስብሰባው የተገኘው ትልቁ ትምህርት “እርስ በርሳችን ለመሸጥ ሳይሆን ለመረዳዳት እዚህ ተገኝተናል” የሚለው የማህበረሰቡ መርህ ነው። የ SIA StartUps ቡድን ዓላማ ስህተቶች እንዳይደገሙ ልምድ የሚለዋወጥበት “ጎሳ” መፍጠር ነው። በትልልቅ የንግድ ትርኢቶች ላይ ዕውቅና ለማግኘት ከሚደረጉ ውድድሮች ጀምሮ እስከ በፈቃደኝነት የሚሰጡ የሃብት ድጋፎች ድረስ፣ ትኩረቱ አጠቃላይ ኢንዱስትሪውን ወደ ላቀ ደረጃ ማድረስ ላይ ነው።
ተግባራዊ የቀጣይ መንገድ
ለአዳዲስ ኩባንያዎች እና ለባለሙያ አቀናጅዎች መልዕክቱ ግልጽ ነው፦ እንደ SIA ባሉ ድርጅቶች ውስጥ መሳተፍ የእውቀት ክፍተትን ለመሙላት ፈጣኑ መንገድ ነው።
መደበኛው የድርጅት አባልነት በ $700 አካባቢ ቢሆንም፣ የ “StartUps in Security” ቡድን ለአዳዲስ ተሳታፊዎች ከፍተኛ ቅናሽ ያደርጋል። ይህ ክፍያ ለዓመታት ሊፈጅ የሚችልን የሙከራና ስህተት ጉዞ የሚያድን እውቀት ለማግኘት የሚከፈል አነስተኛ ዋጋ ነው።
ማጠቃለያ
በ Athenalarm የምናምነው በደህንነት ዘርፍ ግንባር ቀደም መሆን ማለት ሃርድዌርን ብቻውን ማምረት ማለት እንዳልሆነ ነው። ትርጉሙ የውይይቱ ንቁ ተሳታፊ መሆን፣ የአለም አቀፍ የደህንነት ስርጭት መስመሮችን ውስብስብነት መረዳት እና ምርቶቻችንን ማህበረሰባችንን ከሚጠብቁ መመዘኛዎች ጋር ማዛመድ ማለት ነው።
ለገጣሚዎች ምቹ የሆኑ እና ከላቁ Athenalarm የኔትወርክ አላርም ክትትል ስርዓት አርክቴክቸር ጋር የሚጣጣሙ ሃርድዌሮችን በማቅረብ፣ አጋሮቻችን ውስብስብ የሆነውን ስነ-ምህዳር በልበ ሙሉነት እንዲያሰሱ እናግዛለን። የደህንነት ፈጠራ መንገድ ረጅም ነው፣ ነገር ግን በ SIA Open House እንደታየው፣ ብቻዎን መጓዝ አይጠበቅብዎትም።
የእኛን የባለሙያ Athenalarm የወራሪ መከላከያ ደወል መፍትሄዎች ያስሱ ወይም ለቅንጅት ጥያቄዎች Athenalarm የቴክኒክ ቡድናችንን ያግኙ